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田忌赛马 从PRO6的乱入看魅族新策略

发布时间:2019-10-12 17:47:47

进入2016年之后,的产品节奏多少有点出乎我们意料。在第一季度各品牌纷纷发力争取开门红的时候,魅族没有推出一款产品;但4月以来魅族开始提速,上周,它推出了面向年轻人的千元智能机魅蓝Note ,仅一周之后,它又推出了旗下旗舰系列的新品——魅族PRO 6。

除了发布会时间间隔实在太近之外,让人感到意外的还有昨日率先亮相的魅族PRO6。按照过去两年的惯例来看,魅族通常会先推出MX系列新品,之后再推出更高端的PRO。前者是拥有出色工艺和强劲配置但又兼具高性价比的产品,而后者则是在各方面都更加极致的品牌旗舰。

但此次,PRO6不仅从节奏上“乱入”,从定位而言也和此前有所区隔。它是一款出色的,但作为品牌旗舰而言,它和此前的PRO系列产品相比似乎差点火候:要知道之前的PRO系列都是能达到同年S系列旗舰水准的。

这种变化非常有趣,仔细分析之后,笔者认为这或许意味着魅族策略的变化:不再以单一品牌为目标,而是用更有针对性的产品去和不同的竞争对手争夺用户。在具体操作上则以“田忌赛马”式的手法,制造错位竞争力。

此前几年,提起魅族总是绕不开,两家公司产品算得上针锋相对,在营销上也时常擦出火花。如今魅族的魅蓝系列,依然是和红米直接竞争,其优势在于在同样的价位魅族往往能拿出更好的工艺。“青年良品”已经成为新千元机的一个标杆。

但对于PRO系列,魅族不再拿它来和小米拼发烧堆硬件。从PRO6来看,魅族似乎将这一系列瞄准了开放市场,确切说来就是、等线下渠道具备优势的厂商。和这类品牌相比,魅族在产品品质上不落下风,同时在性能方面往往优势明显。这也解释了为何魅族在此前的发布会上调侃OPPO,这是此前和它并无太多交集的品牌,但现在成了真正的对手。

在过去的几年里,由于市场整体增速较高,以及国际品牌日渐式微,国产手机有很大的市场空间,因此多个品牌都保持了增长势头。但现如今境况已然不同,市场空间有限,国产品牌必然此消彼长,厂商之间一定要赤膊相争。魅族这种更有针对性的策略,可以说是面对市场变化的前瞻性调整。

和小米这样的线上品牌,以及vivo、OPPO这样的线下品牌不同的是,魅族身上并未有明显的标签。你可以说它在两方面都没有做到最好,但也可以说它在线上和线下渠道都有很强的竞争力:需要在线上拼性价比的时候它有绝对的实力,需要在线下拼产品和渠道的时候,它也有底气和任何品牌抗衡。

手机市场的竞争是一场持久战,不瘸腿的魅族,会是笑到最后的那个选手吗?

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